Bước 1: Mình bắt đầu từ con số 0 với tài khoản là Facebook này, cũng như các bạn, mình kết bạn từ số 0.
Tất nhiên trong quá trình kết bạn, muốn có thật nhiều bạn với thời gian nhanh nhất bạn phải đạt được cùng lúc 2 điều kiện: Số lượng tín hiệu gửi kết bạn một ngày + bài post sẵn trên tường để họ quyết định xem có nên kết bạn với bạn hay không.
1. Số lượng tín hiệu gửi đi: Mình dùng ATP simple Facebook + Fplus để gửi hàng loạt lời mời kết bạn. Câu hỏi đặt ra: Kết bạn cho ai thì mới đúng là khách hàng mục tiêu? Khâu này quyết định tất cả, nếu làm sai thì phải làm lại từ đầu, có khi mất vài tháng, cả năm chứ cũng không ít. Chỗ này giải quyết như sau: Bạn đang muốn bán sản phẩm gì + Tư duy thử từ khóa nào sẽ tìm thấy khách hàng trên FB.
2. Nên post bài gì trên tường: Có 1 quy luật bất biến trong kinh doanh và cuộc sống đó là: Người ta chỉ quan tâm tới những gì gần gũi nhất với họ!
Nếu ở bước 1 bạn đã kết bạn với khách hàng ở Đà Nẵng, thích ăn chuối, thì bài post trên tường 100% luôn luôn, và luôn luôn có hình những địa điểm dễ nhận dạng ở Đà Nẵng; Nếu khách hàng của bạn thích mỹ phẩm giá thấp, thì đừng có bao giờ bỏ công ra soạn những bài giá mỹ phẩm ở trên trời. CÀNG GẦN GŨI VỚI HỌ CÀNG TỐT.
Kể cả những bạn ở huyện, tỉnh lẻ cũng vậy.
=> Ví dụ thực chiến: Khách hàng mục tiêu mình kết bạn ở bước 1 là những người kinh doanh online, vì vậy trên tường nhà mình toàn là bài nói về tài liệu, chia sẻ kiến thức về kinh doanh online. Chính vì vậy, khi mình gửi đi nhiều tín hiệu kết bạn một ngày họ sẽ dễ dàng chấp nhận hơn, mình có thể đạt 1.000 bạn bè mới đúng chuẩn mình muốn chỉ trong 3-5 ngày.
Bước 2: OK bước này mình ko cần các bạn làm gì nhiều, cứ lặp lại bước 1 trong 30 ngày, chắc chắn rằng bạn đang kết bạn đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Có 2 câu hỏi đặt ra: Làm sao để biết mình đang kết bạn đúng khách hàng mục tiêu + Nguồn bài ở đâu ra mà để ngày nào cũng đăng 1-2 bài chất lượng. Các bạn để ý như sau:
1. Khi bạn đã kết bạn thành công khoảng 2.000 người, thì lúc đó FB sẽ gợi ý cho bạn ra những người có cùng nhân khẩu học giống với bạn bè của bạn, những người chuẩn bị kết bạn sẽ dần dần có bạn chung với bạn, đó là lúc bạn biết bạn đang đi đúng. Nếu tệp UID ở bước 1 bạn làm sai, thì sau này bạn gửi lời kết bạn sẽ ra những người ko hề quen – nghĩa là chẳng có bạn chung nào giữa họ và bạn cả.
2. Bài đăng tốt lấy ở đâu: Ở bước 1 mình đã cho bạn cái tool tìm kiếm page, group, fanpage theo từ khóa của bạn, trong quá trình bạn quét UID người dùng thì bạn cũng đã có luôn địa chỉ các page, group đó, cứ vào đó lấy bài về mà dùng thôi. Lấy bài nào tương tác nhiều mà xúc thôi. Lưu ý: Biến tấu lại chút để bài viết mới, đừng đăng lại vì reach sẽ yếu hơn.
=> Ví dụ thực chiến: Đa số thời gian đầu 90% là bài viết do mình tự viết ra chứ không đi sao chép của ai cả, nếu bạn không có thời gian và đủ kiến thức bạn có thể lấy của người khác cho nhanh mà còn đảm bảo bài tốt.
Bước 3: Tới được bước này thì bạn cũng mất bèo nhèo 1-2 tháng rồi. Tạo đồng thời 1 fanpage và 1 group (nhiều hơn nếu bạn đảm bảo bạn chăm nổi). Bạn đẩy thành viên vào group, còn page thì bạn mời người ta inbox. Lúc này tài sản của bạn vẫn chưa có gì nhiều ngoài cái profile
1. Đối với group: Đăng bài trên profile, giật tit tung tóe vào kiểu như: S.E.X, kinh hoàng, bạn hoàn toàn có thể… rồi dẫn link nó vào bài viết hoàn chỉnh đã soạn trước trong group. Không cần phải nghĩ sâu xa gì, cứ làm lại ngày này sang ngày khác kéo thành viên qua group. 100% bạn bè của bạn sẽ ồ ạt tràn vào group, nhưng sẽ đến lúc cường độ vào group sẽ chậm lại, đó là lúc bạn bắt đầu lọc thành viên trên profile.
=> Ví dụ thực chiến: Cứ khoảng 1 tháng mình dùng Fplus lọc bạn bè không bao giờ tương tác 1 lần, chỉ giữ lại những người còn tương tác thì bạn tiếp tục để lại nhé, nói chung bạn chỉ giữ được khoảng 1/3 đến 2/3 bạn bè cho mỗi lần lọc là cùng thôi. Lúc này tiếp tục quay trở lại bước 1 để kết thêm bạn mới.
2. Đối với page: Cũng đăng bài lên profile, giật tit các kiểu rồi đẩy vào inbox fanpage. Tại sao mình gọi là đẩy vào inbox fanpage mà ko kêu gọi người ta like fanpage? Xin thưa là like fanpage không cào ra ăn được nữa rồi, nếu có inbox vào fanpage, bạn hoàn toàn có thể nuôi họ, giúp họ tiếp cận bài viết mới của page 100%, chứ ko phải 1% như like page.
=> Ví dụ thực chiến: Lúc này tôi đã có 2 tài sản là profile và group, tôi sẽ đăng bài lên profile và group yêu cầu người dùng inbox page thì mới được nhận tài liệu hay khuyến mãi gì đó. Sau khi có một lượng kha khá inbox, tôi dùng harafunnel để spam tin nhắn, thông báo tới toàn bộ những người đã inbox vào page. Tuyệt vời.
=> Ví dụ thực chiến: Lúc này tôi đã có 2 tài sản là profile và group, tôi sẽ đăng bài lên profile và group yêu cầu người dùng inbox page thì mới được nhận tài liệu hay khuyến mãi gì đó. Sau khi có một lượng kha khá inbox, tôi dùng harafunnel để spam tin nhắn, thông báo tới toàn bộ những người đã inbox vào page. Tuyệt vời.
Bước 4: Lúc này tài sản của tôi đã có 3 món profile – group – fanpage, hiện group của tôi cũng khá đông khoảng ~15.000 thành viên, tôi luôn ưu tiên đăng trên group trước vào khoảng 10h sáng hoặc 9h30 tối, mỗi ngày tôi chỉ đăng đúng 1 bài duy nhất để có reach tốt nhất. Tất nhiên thời gian đăng bài của tôi nó ko giống của bạn, vì khách hàng của chúng ta khác nhau, tập quán sinh hoạt cũng khác nhau. Tuy nhiên có 1 mẹo để biết khi nào bạn nên đăng bài đó là nhìn vào góc phải phía dưới màn hình có khung Chat của FB, lúc nào bạn bè của bạn online đông nhất (khoảng 2.000), lúc đó đăng bài thì tiếp cận sẽ rất cao.
Khi đăng bài trên group tôi lập tức share sang profile và fanpage. Vì sao tôi không làm ngược lại là post trên profile hay fanpage trước vì 2 trang còn lại của tôi tương tác cũng khá tốt? Bởi vì sân chơi nào cũng có luật, và luật hiện tại thì FB vẫn ưu ái group hơn 2 thể loại kia. Nếu bạn đảo ngược thứ tự post thì 90% kết quả sẽ cực tệ. Chung quy lại hiện tại profile là nơi tôi kết bạn để tìm khách hàng mới đẩy vào group => Group sẽ tiếp tục chăm sóc họ => Và fanpage là nơi tôi bán hàng, tôi quy định rõ chức năng của từng thằng như thế.
Các bạn cứ kiên trì lặp đi lặp lại những gì tôi chia sẻ ở trên chắc chắn 100% các bạn cũng sẽ thành công, bất kể đó là sản phẩm gì. Chỉ mất khoảng 3-6 tháng, và các bạn đừng có nghĩ phải mất quy trình 6 tháng thì mới bắt đầu có đơn hàng, đơn hàng đã luôn luôn có ngay từ khi bạn bắt tay vào làm rồi, nhưng nó chưa mang tính ổn định, khi bạn đạt tới số lượng khoảng 10.000 thành viên chất, lúc đó không phải gọi là bán hàng đơn thuần nữa mà có thể gọi chung là kinh doanh. Đơn hàng nó sẽ ổn định hơn và dư sức nuôi sống bạn và vài em chân dài. Khi nó đã vào trớn, thì bạn kiếm đơn hàng dễ hơn với công sức bỏ ra chỉ bằng 1/10 lúc mới tập làm mà thôi. SƯỚNG!
---------------------
Trở lại với bài post trên, page của tôi hiện chỉ có khoảng 6.000 like, nhưng chỉ trong vài giờ đồng hồ ngắn ngủi số người tiếp cận lên khoảng 30.000 và khoảng 1.000 người cment. Có 3 nguyên nhân ĐỒNG THỜI để tạo nên điều này:
1. Khách hàng của tôi đặc thù hơn các bạn rất nhiều, và tệp khách hàng này siêu siêu nhỏ đó là những người đang kinh doanh facebook có trả phí, tạo được cái phễu này đúng là vã mồ hôi chứ ko nhanh như các phễu bán mỹ phẩm, quần áo đại trà này nọ. Do vậy, tôi buộc phải làm đúng ngay từ đầu, đúng như bước 1 miêu tả. Tóm lại: Người xem của tôi PHẢI đúng chuẩn mà tôi nhắm tới
2. Content của tôi quá hấp dẫn, quà tặng quá tuyệt vời mà tiếp tục đúng đối tượng trên thì khó ai kiềm chế được
3. Content + khách hàng mục tiêu chuẩn trên có đủ làm nên cơm cháo chưa? CHƯA ĐỦ. Bài viết phải đủ trust, nghĩa là phải có nhiều người cment, và page có tương tác qua lại giữa 2 hướng. Tôi dùng harafunnel, cài đặt một con BOT với điều kiện như sau: Link tải về chỉ hiển thị khi có người cment bên dưới bài viết, khi có người cment con BOT sẽ làm cùng lúc 2 việc: 1 là trả lời cment rằng: Xin chào bạn ABC, mình đã inbox link tải bạn kiểm tra nhé. 2 là con BOT trong lúc cment thì nó đã gửi thành công link qua từng người rồi. Không có trust đủ, content và tệp khách hàng có hay đến mấy cũng chưa đủ bùng nổ. Nếu content show sẵn link cho người ta tải thì chắc chắn bài viết sẽ ko có tương tác qua lại và không đủ trust.
-------------
TỔNG KẾT LẠI
Tôi đã hướng dẫn bạn làm như tôi từ con số 0, và thật sự là ngoài tôi ra thì các bạn cũng vậy đều đi từ con số 0 cả, kể cả người kiếm tiền triệu, tiền tỉ cũng đều từ con số 0, họ làm được, tôi làm đc thì rõ ràng các bạn cũng làm được. Cái khó của các bạn là chưa có định hướng đúng, định hướng đúng thì sẽ làm đúng, đó là cái mấu chốt quan trọng nhất để trả lời vì sao người giàu, người nghèo trong khi mỗi người chỉ có 24h. Định hướng đúng trả lời câu hỏi vì sau 2 năm họ đã giàu, trong khi chúng ta mất 20 năm hoặc không bao giờ.
Do đó tôi khuyên các bạn, nếu thời gian các bạn có thể kiên trì để xây dựng một cái gì đó trên FB là 2 năm chẳng hạn, thì có thể dành tới 1 năm đầu không hành động, chỉ xây dựng định hướng, rồi 1 năm sau cứ thế mà chiến thôi.
---------------
GIÁ SẢN PHẨM BAO NHIÊU THÌ ĐƯỢC?
Sản phẩm cũng rất quan trọng, luôn luôn quan trọng, thời đại này cạnh tranh cực kì khốc liệt vì rất khó để bạn độc quyền một sản phẩm nào đó, thông thường bạn sẽ cố gắng lấy hàng giá thấp nhất và đôn giá cao hết cỡ trong mức bạn tự thấy được. Nhưng thời nay đa số người ta bán hàng ăn số lượng, tôi chỉ cho các bạn ông lớn GG Drive cung cấp hệ thống lưu trữ đám mây, 100GB mỗi tháng chỉ mất có 2$. Nếu là bạn, bạn có dám bán tới 100GB mà chỉ thu 1 khách hàng có 2$ mỗi tháng chưa đủ tiền mua mì gói không? Nhưng vì sao GG lại lấy 2$ lẻ mỗi tháng – Chỉ có 1 câu trả lời: 2$ mỗi tháng x 50 triệu khách hàng thì sẽ ra sao? Rõ ràng bạn có thể kiếm tiền chỉ với mỗi sản phẩm lời 10.000đ, 50.000đ – Chỉ cần bạn xây dựng được hệ thống thôi. Thay vì đôn sản phẩm với giá lên gấp 5 gấp 10, thì nên tạo một hệ thống bền vững và tạo ra giá trị cho xã hội hơn là nghĩ cách rút cạn tiền của họ
Các bạn cứ kiên trì lặp đi lặp lại những gì tôi chia sẻ ở trên chắc chắn 100% các bạn cũng sẽ thành công, bất kể đó là sản phẩm gì. Chỉ mất khoảng 3-6 tháng, và các bạn đừng có nghĩ phải mất quy trình 6 tháng thì mới bắt đầu có đơn hàng, đơn hàng đã luôn luôn có ngay từ khi bạn bắt tay vào làm rồi, nhưng nó chưa mang tính ổn định, khi bạn đạt tới số lượng khoảng 10.000 thành viên chất, lúc đó không phải gọi là bán hàng đơn thuần nữa mà có thể gọi chung là kinh doanh. Đơn hàng nó sẽ ổn định hơn và dư sức nuôi sống bạn và vài em chân dài. Khi nó đã vào trớn, thì bạn kiếm đơn hàng dễ hơn với công sức bỏ ra chỉ bằng 1/10 lúc mới tập làm mà thôi. SƯỚNG!
---------------------
Trở lại với bài post trên, page của tôi hiện chỉ có khoảng 6.000 like, nhưng chỉ trong vài giờ đồng hồ ngắn ngủi số người tiếp cận lên khoảng 30.000 và khoảng 1.000 người cment. Có 3 nguyên nhân ĐỒNG THỜI để tạo nên điều này:
1. Khách hàng của tôi đặc thù hơn các bạn rất nhiều, và tệp khách hàng này siêu siêu nhỏ đó là những người đang kinh doanh facebook có trả phí, tạo được cái phễu này đúng là vã mồ hôi chứ ko nhanh như các phễu bán mỹ phẩm, quần áo đại trà này nọ. Do vậy, tôi buộc phải làm đúng ngay từ đầu, đúng như bước 1 miêu tả. Tóm lại: Người xem của tôi PHẢI đúng chuẩn mà tôi nhắm tới
2. Content của tôi quá hấp dẫn, quà tặng quá tuyệt vời mà tiếp tục đúng đối tượng trên thì khó ai kiềm chế được
3. Content + khách hàng mục tiêu chuẩn trên có đủ làm nên cơm cháo chưa? CHƯA ĐỦ. Bài viết phải đủ trust, nghĩa là phải có nhiều người cment, và page có tương tác qua lại giữa 2 hướng. Tôi dùng harafunnel, cài đặt một con BOT với điều kiện như sau: Link tải về chỉ hiển thị khi có người cment bên dưới bài viết, khi có người cment con BOT sẽ làm cùng lúc 2 việc: 1 là trả lời cment rằng: Xin chào bạn ABC, mình đã inbox link tải bạn kiểm tra nhé. 2 là con BOT trong lúc cment thì nó đã gửi thành công link qua từng người rồi. Không có trust đủ, content và tệp khách hàng có hay đến mấy cũng chưa đủ bùng nổ. Nếu content show sẵn link cho người ta tải thì chắc chắn bài viết sẽ ko có tương tác qua lại và không đủ trust.
-------------
TỔNG KẾT LẠI
Tôi đã hướng dẫn bạn làm như tôi từ con số 0, và thật sự là ngoài tôi ra thì các bạn cũng vậy đều đi từ con số 0 cả, kể cả người kiếm tiền triệu, tiền tỉ cũng đều từ con số 0, họ làm được, tôi làm đc thì rõ ràng các bạn cũng làm được. Cái khó của các bạn là chưa có định hướng đúng, định hướng đúng thì sẽ làm đúng, đó là cái mấu chốt quan trọng nhất để trả lời vì sao người giàu, người nghèo trong khi mỗi người chỉ có 24h. Định hướng đúng trả lời câu hỏi vì sau 2 năm họ đã giàu, trong khi chúng ta mất 20 năm hoặc không bao giờ.
Do đó tôi khuyên các bạn, nếu thời gian các bạn có thể kiên trì để xây dựng một cái gì đó trên FB là 2 năm chẳng hạn, thì có thể dành tới 1 năm đầu không hành động, chỉ xây dựng định hướng, rồi 1 năm sau cứ thế mà chiến thôi.
---------------
GIÁ SẢN PHẨM BAO NHIÊU THÌ ĐƯỢC?
Sản phẩm cũng rất quan trọng, luôn luôn quan trọng, thời đại này cạnh tranh cực kì khốc liệt vì rất khó để bạn độc quyền một sản phẩm nào đó, thông thường bạn sẽ cố gắng lấy hàng giá thấp nhất và đôn giá cao hết cỡ trong mức bạn tự thấy được. Nhưng thời nay đa số người ta bán hàng ăn số lượng, tôi chỉ cho các bạn ông lớn GG Drive cung cấp hệ thống lưu trữ đám mây, 100GB mỗi tháng chỉ mất có 2$. Nếu là bạn, bạn có dám bán tới 100GB mà chỉ thu 1 khách hàng có 2$ mỗi tháng chưa đủ tiền mua mì gói không? Nhưng vì sao GG lại lấy 2$ lẻ mỗi tháng – Chỉ có 1 câu trả lời: 2$ mỗi tháng x 50 triệu khách hàng thì sẽ ra sao? Rõ ràng bạn có thể kiếm tiền chỉ với mỗi sản phẩm lời 10.000đ, 50.000đ – Chỉ cần bạn xây dựng được hệ thống thôi. Thay vì đôn sản phẩm với giá lên gấp 5 gấp 10, thì nên tạo một hệ thống bền vững và tạo ra giá trị cho xã hội hơn là nghĩ cách rút cạn tiền của họ
0 comments: